与海底捞差异化竞争 巴奴毛肚火锅逆势再开店
来源:原创 作者:admin 日期:2020年06月22日
 

  疫情之下实体餐饮门店步履维艰。

  5月12日晚间,港股上市公司九毛九发布公告称,为缓解疫情对业务营运的影响,集团已决定关闭客流较少的门店,并停止在北京、天津及武汉经营九毛九餐厅。

  此前,海底捞和西贝均涨价,而迫于舆论压力两家企业随即宣布撤回涨价决定,恢复原价。而作为火锅业的“老大哥”海底捞为了自救还悄悄推出快餐品牌“十八汆”。

  不同于海底捞逐渐平民化以及大众化的打法,另一家餐饮业火锅巨头巴奴毛肚火锅却选择了“精英化”策略。

  “我们与海底捞走差异化竞争的路线,巴奴毛肚火锅聚焦消费升级,在大众点评上的客单价均超出海底捞。”巴奴毛肚火锅相关负责人在接受《证券日报》记者采访时表示,这次疫情是对现代餐饮业的考评,主要考验的是餐饮企业过去的积累,首先是有形的资产储备,比如财务账上的资金,餐饮企业最少也要准备6个月的工资房租,才能应对疫情。

  定位高端消费

  打开大众点评,记者发现,以巴奴毛肚火锅西单君太店为例,客单价为166元/人,而海底捞火锅西单店的客单价为120元/人,对比来看,巴奴毛肚火锅人均客单价比海底捞高出近40%。对于这样的价格差,巴奴毛肚火锅相关负责人表示,从市场对标来讲,海底捞的火锅品类是大家的惯性选择,它在顾客心目中是不踩雷、及格和不加思考的选择,更多的是迎合大众消费。“与海底捞相比,巴奴毛肚火锅的定位是精英消费。提供给消费者一个更好的更讲究的火锅的选择权,这是我们的机会。就如消费手机一样,有vivo、华为、小米和苹果等。”

  值得注意的是,在当前环境下,巴奴还选择逆势继续开店,《证券日报》记者独家获悉,巴奴在北京的第三家店也马上开业,2018年巴奴首次进军北京,对于北京及全国开店计划,彼时巴奴毛肚火锅创始人杜中兵曾在接受《证券日报》记者采访时表示,北京开店是巴奴第一次进军一线城市,巴奴火锅对于全国开店布局并没有什么计划。

  两年过去了,北京市场对毛肚火锅的接受度让巴奴在一线城市的开店计划加速,据介绍公司今年开店主要方向是一线城市及新一线城市,在北京、上海、西安继续少量开店,同时开拓杭州、南京等城市。

  此外,在后端供应链方面,巴奴投资1.5亿元建设的中央厨房已经在今年5月份投入使用,满足直营门店供应,据了解,巴奴目前共建有有3座集加工、仓储、物流配送为一体的现代化中央厨房。

  疫情下反思储备

  与同行缩减门店不同,巴奴对高端餐饮依旧看好:受疫情影响,虽然中产阶级收入受到影响,但总体消费能力还是较强,对生活品质的追求依然没变,对品质的要求已经上去,再次回到刚需也很难,因此消费市场还是存在的。目前在北京、上海等城市,随着巴奴积累的口碑,在这些城市的存量、增量市场还可以支撑巴奴继续开店。


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